Durante el mes de abril hemos celebrado dos nuevas sesiones de nuestro programa CRECE X3, centradas en los desafíos y oportunidades de la internacionalización y la exportación.
A través de la experiencia directa de Dámaso Quintana, Ignacio Salcedo y Vicente Granados, los participantes han podido desgranar las claves para transformar una pyme en un actor global en mercados competitivos.
La internacionalización como motor de cambio: Velora y Greening Group
La primera sesión, celebrada el 9 de abril, puso el foco en la internacionalización integral. Contamos con la visión de Dámaso Quintana, presidente de Cunext y de Velora, una corporación industrial referente en la cadena de suministro de energía, de la que forma parte Cunext.
Quintana destacó cómo la diversificación geográfica es un pilar de Velora, que actualmente cuenta con una facturación superior a los 4.700 millones de euros y presencia en 15 países de los cinco continentes a través de sus empresas participadas.
Por su parte, Ignacio Salcedo, presidente ejecutivo de Greening Group, que cuenta con una sólida presencia en Europa y Norteamérica, y más de 450 empleados en todo el mundo, repartidos entre sus oficinas en seis países diferentes, aportó una hoja de ruta práctica basada en su experiencia en mercados tan diversos como Marruecos, México, Alemania, Italia y Estados Unidos. Salcedo fue tajante: la internacionalización es una inversión muy rentable, pero exige pulmón financiero para aguantar al menos un año más de lo previsto en el plan de negocio original.
Entre sus recomendaciones destaca la combinación de perfiles locales con "expats" (expatriados) como fórmula ganadora para superar el choque cultural, utilizar las líneas públicas y la banca española los primeros 2-3 años, para luego saltar a la financiación local una vez se tengan resultados consolidados en el país de destino, y un foco comercial centrado en “vender, vender y vender”.
Exportación: El éxito de Instituto Español en los cinco continentes
La segunda jornada se centró en la exportación, con la ponencia de Vicente Granados, CEO de Instituto Español. Con más de 120 años de historia, la compañía se ha consolidado como un referente del sector, presente en 75 países y con una facturación que supera los 65 millones de euros anuales.
Granados compartió cómo la empresa ha logrado penetrar en mercados tan exigentes como Estados Unidos, Panamá y China (su "top 3" de exportación), basándose en un modelo de excelencia en la relación calidad-precio. Su intervención puso de manifiesto que la tradición no está reñida con la ambición global, siempre que se mantenga una estructura ágil capaz de adaptarse a las demandas de los consumidores en los cinco continentes.
CRECE X3 es nuestro programa de crecimiento empresarial para pymes, que nace con el objetivo de dotar a las empresas de entre 2 y 20 millones de euros de facturación de las herramientas necesarias para escalar sus negocios. El programa tiene una duración de ocho meses y está impartido por socios de CESUR que son referentes nacionales en sus respectivos sectores. En esta primera edición participan 24 CEO y gerentes de empresas del sur de España. Cuentan con mentorización personalizada para implementar los aprendizajes en sus empresas y así lograr su crecimiento.