Continuamos impulsando el crecimiento de las pymes del sur de España a través de nuestro programa CRECE X3. Durante el mes de febrero, el programa ha avanzado en su hoja de ruta con dos sesiones centradas en la optimización de los canales de distribución y la gestión financiera, de la mano de directivos de García Millán y MP Ascensores.
Distribución y multicanalidad: La estrategia de García Millán
La primera de estas sesiones tuvo lugar el 5 de febrero y estuvo dedicada íntegramente a los canales de distribución. La jornada fue impartida por Francisco Viguera, director general de García Millán, quien analizó las diferentes alternativas de comercialización posibles para un proyecto.
Asimismo, Viguera profundizó en la necesidad de definir y priorizar la tipología de distribución según los objetivos de la compañía. Además, abordó la importancia del entorno multicanal, desarrollando un plan de comercialización que lleve a escenarios de éxito; los procesos de gestión en la distribución, como el CRM y su implicación en la arquitectura digital de la compañía; así como la planificación de presupuestos de ventas, el control de precios y la definición de KPIs para medir la rentabilidad de cada canal.
Finanzas para la dirección: El modelo de gestión de MP Ascensores
La VI sesión, celebrada el 19 de febrero, puso el foco en la estrategia financiera como motor de sostenibilidad y valor. Para ello, contamos con la experiencia de Eugenio Barroso, quien ha sido CEO de MP Ascensores durante más de 13 años, y Narciso Blázquez, director financiero y compras de la compañía. Durante su ponencia compartieron el modelo de gestión que ha consolidado a MP Ascensores como un referente internacional.
Bajo la premisa de que "el beneficio no paga nóminas, la caja sí", durante la sesión desgranaron los elementos vitales de una dirección financiera moderna. En este sentido, explicaron los sistemas de información y planificación económica financiera en la empresa, los sistemas de costes para decidir “qué vendo, a quién y a qué precio”, la gestión de la liquidez y la tesorería, la búsqueda y gestión de financiación y la valoración de empresas a nivel directivo, que “no es una cifra, sino un idioma para negociar”, tal y como recalcaron.
Un ecosistema de aprendizaje compartido
Como en las sesiones anteriores, tras las ponencias marco, ambas jornadas han mantenido su carácter práctico y colaborativo. Los empresarios han participado en mesas de trabajo y dinámicas de grupo para aterrizar los conceptos abordados en cada sesión. Ambas jornadas han concluido con una puesta en común de conclusiones, seguida de un almuerzo de networking donde se han reforzado los lazos entre los directivos del sur de España que integran esta primera edición.
Con esta sesión, CRECE X3 sigue avanzando en su objetivo de dotar a las empresas de entre 2 y 20 millones de euros de facturación de las herramientas necesarias para escalar sus negocios. El programa, que se extenderá durante ocho meses, continuará abordando las materias fundamentales del desarrollo empresarial de la mano de socios de CESUR que son referentes nacionales en sus respectivos sectores. En esta primera edición participan 24 CEO y gerentes de empresas del sur de España. Cuentan con mentorización personalizada para implementar los aprendizajes en sus empresas y así lograr su crecimiento.